О клиенте
Lainepapp – эстонская компания, специализирующаяся на производстве высококачественных упаковочных решений из гофрокартона. Компания предлагает более 200 вариантов картонных коробок, соответствующих мировому стандарту FEFCO, а также предоставляет услуги по доставке и хранению продукции. Lainepapp ориентирована на B2B-сегмент и активно работает на рынках Прибалтики и Финляндии, стремясь предложить своим клиентам индивидуальные и надежные упаковочные решения.
Задача
Основной целью проекта было создание современного корпоративного сайта, который не только представлял бы продукцию Lainepapp, но и стал бы мощным инструментом для автоматизации коммуникаций и генерации лидов. Ранее у компании был устаревший одностраничный сайт, который практически не обеспечивал привлечение клиентов – вся работа по поиску и обзвону осуществлялась вручную. В рамках проекта стояло несколько задач:
- Разработка корпоративного сайта: создать современный и удобный сайт, отражающий уникальный стиль и качество продукции Lainepapp.
- SEO-оптимизация: вывести сайт в ТОП поисковых систем, обеспечить высокую средюю позцию по Эстонии в течении 6 месяцев по ключевому запросу «коробки», а также добиться отображения на первой-второй странице выдачи по финским запросам.
- Автоматизация лидогенерации: внедрить автоматизированную воронку для обработки заявок, что позволило бы сократить ручной труд и ускорить процесс коммуникации с клиентами.
Решение
Для достижения поставленных целей была реализована комплексная стратегия, включающая следующие этапы:
— Разработка корпоративного сайта
- Создан современный, адаптивный и интуитивно понятный сайт с подробным каталогом продукции.
- Разработан удобный интерфейс, позволяющий клиентам быстро находить нужную информацию и оформлять заявки.
- Внедрена система онлайн-расчетов, позволяющая клиентам получать персональные предложения и расчет стоимости заказов в течении 10 минут после отправки запроса.
- Создана синхронизация между системой складского учета и сайтом, чтобы клиент видел актуальное количество товаров, доступных для заказа.
— Автоматизация маркетинга и лидогенерация
- Внедрена автоматическая воронка заявок, интегрированная с CRM-системой, что позволило сократить время обработки запросов и повысить эффективность коммуникаций.
- Настроена система рассылок и автоматизированных уведомлений, которая поддерживала контакт с потенциальными клиентами и способствовала увеличению конверсии.
— SEO и продвижение
- Проведен комплексный аудит сайта с последующей технической оптимизацией: улучшена скорость загрузки страниц, оптимизированы внутренние ссылки, проведена работа над структурой контента.
- Запущена SEO-кампания, направленная на продвижение по ключевым запросам, включая «коробки», что привело к достижению средней позиции №5 в Google по Эстонии и позиции №2 по целевому запросу.
- Дополнительно реализовано продвижение для финского рынка, результатом чего стало появление сайта на первой странице выдачи по финским запросам.
Результаты
Благодаря комплексному подходу к разработке, автоматизации и SEO, проект принес следующие результаты:
- Увеличение органического трафика: рост трафика составил 250% за первые 4 месяцев работы.
- Повышение конверсии: благодаря автоматизированной воронке и оптимизации UX, конверсия заявок выросла с примерно 2–3% до 8–10%.
- Лидогенерация: время обработки заявок сократилось примерно на 60% за счет автоматизации (от 1–2 часов до 20–30 минут), а количество новых лидов выросло примерно на 150%.
- SEO-продвижение: сайт достиг средней позиции №5 в Эстонии и позиции №2 по запросу «коробки» (на эстонском языке), а также появился на первой странице выдачи в Финляндии.
- Повышение узнаваемости бренда: Благодаря улучшенному дизайну и удобству навигации, клиенты стали доверять бренду Lainepapp, о чем свидетельствуют рост времени, проведенного на сайте на 30–40% и увеличение повторных обращений.
Вывод
Проект для Lainepapp стал примером того, как грамотная цифровая стратегия, основанная на современном дизайне, автоматизации лидогенерации и комплексном SEO-продвижении, может значительно повысить эффективность бизнеса. Результаты проекта подтвердили, что даже в конкурентной нише упаковочной промышленности можно добиться устойчивого роста трафика и конверсий, что способствует расширению клиентской базы и укреплению позиций бренда на международном рынке.
